【明報專訊】「增值跳板」6月起一連4期，會介紹「香港品牌」的故事，從衣、食、住、行，回顧10年來各行業的變化與發展，剖析這些品牌的成功之道。
代理Dr. Martens及Levi's起家的I.T創辦人沈嘉偉，19年前只有一間200呎的小店，今天引進的國際時裝品牌逾200個，單在香港已開設超過157間店舖，還先後打造5cm、izzue等自家品牌，引領衣著潮流，不論年輕一輩、OL、藝人，衣櫃裏總有一兩件I.T出品。
回歸10年，經歷過國際品牌自設分店、水貨店、高中檔國際品牌來港搵食，令原本競爭劇烈的時裝零售業爭逐市場更趨白熱化，I.T這個時裝王國發現，向外發展才是唯一出路。
1988年，20出頭的沈嘉偉與胞弟沈健偉在銅鑼灣伊利沙伯大廈開設Green Peace，專售英國Dr. Martens皮鞋及Levi's 501牛仔褲。I.T巿務及傳訊總監鄭靜珊表示，那時經濟、文化都不及今日蓬勃，資訊亦不算發達，有能力到歐洲$&的人不多，雖已有連卡彿及JOYCE等老牌子，但服裝行業競爭不算激烈，仍有足夠的巿場空間容納香港當時不太普及的歐洲品牌服裝。
「那時香港時裝界並非百花齊放，大家選擇少，認識的都是Gucci、Chanel的主流品牌，不少本地品牌都是90年代才冒起。」因此，這間走在時代尖端、擁有「時尚風格」的小店開業不久，旋即成為年輕族群的朝聖地，店舖其後亦不斷擴展。
自設品牌 吸納不同層次消費者
不過，隨着經濟起飛，國際高級品牌亦以「分店」形式進駐香港。鄭說：「Giorgio Armani以前是由JOYCE代理，但看到香港的巿場需求增加，如今已改為自設分店，這是國際品牌的經營趨勢。」面對新崛起的本地品牌，再加上大大小小的水貨店先後加入戰場，時裝代理商遂各出其謀「爭品牌」，「品牌角力戰」正式展開。
97回歸，Green Peace易名I.T，在日劇熱潮及一眾年輕偶像的追捧下，A Bathing Ape、Undercover、Fiberops、Tsumori Chisato等日本時裝品牌瘋魔香港年輕人。I.T採取『多品牌、多層次』的營銷策略主動出擊，代理多個不同價格的歐、美、日本品牌，並成立自家設計品牌「應戰」。鄭說：「以前一直都是奉行『多品牌』的經營模式，不過規模較小。由於做『代理』毛利低，公司自99年起正式推出連鎖店式的自家品牌izzue，同時以i.t (代理日本貨為主、價格較低)及I.T (代理歐洲貨為主、價格較高)的『多層次』形式發展，讓消費者有更多選擇。顧客可以在I.T買一條2999元的牛仔褲，但亦能在CHOCOLATE以170元買到一條。」
港巿場趨飽和 積極向外拓展
近年，繼西班牙品牌Mango及Zara之後，有60年歷史的國際連鎖時裝店H&M (Hennes & Mauritz) 亦於今年正式進駐香港，在時裝零售業上分一杯羹。鄭慨嘆巿場日漸飽和，當「來路貨」一對耳環只賣十數元、一條褲盛惠百多元時，向外發展才是唯一出路。02年，I.T跟旭日宜泰聯營，進軍內地、台灣及東南亞巿場，至今全球已擁有超過300間店舖。
97年金融風暴、經濟低迷，03年SARS肆虐，使香港不少行業都受到打擊。然而，I.T卻於05年跨進另一個高峰 —— 在港上巿。上巿前反應熱烈，香港公開招股超額認購約969倍，投資者最少要認購30萬股，才肯定獲分配一手。憑藉敢於嘗試的作風，I.T未來不排除會把業務拓展至起居飲食層面，不過，時裝始終會是主力業務。
文：梁以祈
